📚 Личная полка
Библиотека
Книги которые реально повлияли на то как я думаю о продажах, управлении и росте. Без воды — только то, что перечитывал или советовал лично.
Управление и лидерство
🌱
Радикальная откровенность
Лучшая книга про то как давать честную обратную связь и при этом оставаться человеком. Меняет отношение к «неудобным» разговорам.
🔥
Пять пороков команды
Читается за вечер, но даёт рамку на годы. Почему команды не работают — и что с этим делать системно, а не через мотивационные речи.
💬
Трудные диалоги
Как вести разговоры которые хочется избежать — и выходить из них с нормальным результатом, а не с осадком.
🎯
Коучинг-лидерство
Базовый фреймворк GROW для развивающих разговоров. Коротко, по делу — можно применять уже на следующей 1-1.
Продажи и переговоры
🤝
Переговоры без поражения
Классика которая не устарела. Договариваться из интересов, а не позиций — это меняет всё в b2b-переговорах.
🧠
Никогда не разбивайте разницу
Переговорные техники от переговорщика ФБР. Тактика «зеркала» и «ярлыка» — работает в реальных сделках лучше чем кажется.
📈
SPIN-продажи
Исследовательская база под правильные вопросы в сложных b2b-продажах. Меняет логику разговора с клиентом.
Стратегия, рост, принятие решений
🔭
Начни с вопроса «Почему»
Про силу смысла — почему люди покупают и следуют за теми кто знает «зачем». Обязательно для тех кто строит продукт или команду.
⚡
От хорошего к великому
Что отличает великие компании от хороших — с реальными данными. «Концепция ежа» и дисциплина — это работает.
🎲
Думай медленно, решай быстро
Почему мы принимаем плохие решения — и как это исправить. Особенно важно если ты аналитик или думаешь что принимаешь решения рационально.
🔍
Принципы
Как строить системы принятия решений и культуру на принципах, а не на интуиции. Долго, но стоит — особенно вторая часть.
EdTech, продукт, монетизация
🚀
Inspired
Как строить продукты которые реально нужны людям — от тех кто сделал это в лучших tech-компаниях. База для product thinking.
💡
The Mom Test
Как разговаривать с клиентами так чтобы они не лгали тебе вежливо. Маленькая, но меняет подход к проверке гипотез навсегда.
🪝
Hooked
Модель крючка — как строить продукты к которым возвращаются. Полезно и для понимания почему ты сам залипаешь в чужих продуктах.
🎬 Фильмы про продажи, управление и продукт
Гленгарри Глен Росс
Glengarry Glen Ross
Библия о продажах. Команда агентов под давлением, «ABC: Always Be Closing». Аль Пачино, Алек Болдуин. Сцена с речью про кофе разобрана на цитаты уже 30 лет.
⚡ Почему: показывает давление, мотивацию и токсичную культуру продаж — чтобы строить лучше
Бойлерная
Boiler Room
Молодой брокер попадает в агрессивную контору по продаже акций. Про скрипты, манипуляции и этику. Очень точно про то как «машина продаж» работает изнутри.
⚡ Почему: один из лучших фильмов про механику холодных продаж
В погоне за счастьем
The Pursuit of Happyness
Крис Гарднер с нуля пробивается в брокеры Уолл-стрит. Про настойчивость, работу с клиентами и выживание в продажах без поддержки. Уилл Смит.
⚡ Почему: лучший фильм про то как отказы делают тебя сильнее
Волк с Уолл-стрит
The Wolf of Wall Street
История Джордана Белфорта — харизма, скрипты, манипуляции и полный распад. Скорсезе. Не руководство — а предупреждение. И мощный урок по энергетике продавца.
⚡ Почему: лучший разбор силы питча и опасности без этики
Джой
Joy
Джей Лоуренс создаёт бизнес с нуля, продаёт на телешопинге и строит компанию. Про продукт-маркет фит, первые продажи и что значит верить в своё.
⚡ Почему: показывает путь от идеи до продажи через реальные трудности
Основатель
The Founder
Как Рэй Крок превратил бургерную братьев МакДональд в империю. Про масштабирование, партнёрства, конфликт ценностей. Майкл Китон.
⚡ Почему: жёсткий урок про то что у бизнеса есть несколько разных вещей которые можно продавать
Хозяин морей
Master and Commander
Капитан Обри ведёт команду в невозможных условиях. Лучший фильм про кризисное лидерство, принятие решений и удержание людей вместе когда всё рушится.
⚡ Почему: обязателен для всех кто управляет командой
Человек который изменил всё
Moneyball
Билли Бин перестраивает бейсбольный клуб через данные вместо интуиции. Про принятие решений, сопротивление системе и unit economics до появления этого термина.
⚡ Почему: лучшая иллюстрация data-driven подхода в управлении
Социальная сеть
The Social Network
Создание Facebook. Продукт, скорость, партнёрства, конфликты. Показывает как выглядит одержимость продуктом изнутри — и какую цену она берёт.
⚡ Почему: классика про стартап-мышление и product velocity
Стив Джобс
Steve Jobs
Три акта — три презентации. Сорокин написал сценарий про то каким бывает визионер изнутри: одержимость, конфликт, цена результата. Фассбендер блестящий.
⚡ Почему: лучший разбор как работает мышление продуктового лидера
Пираты Силиконовой долины
Pirates of Silicon Valley
История Apple и Microsoft в одном фильме. Гейтс и Джобс, конкуренция, партнёрства и как делались самые важные продуктовые решения эпохи ПК.
⚡ Почему: показывает что скорость и наглость бьют перфекционизм
Марсианин
The Martian
Астронавт выживает на Марсе через системное мышление и спокойствие под давлением. Лучший фильм про problem-solving и сохранение фокуса в кризисе.
⚡ Почему: наглядный учебник по принятию решений в условиях неопределённости
Мне бы в небо
Up in the Air
Профессионал по увольнениям летит 300 дней в году. Про переговоры в сложных ситуациях, работу с людьми и то как эффективность может оказаться пустотой.
⚡ Почему: нестандартный взгляд на переговоры и человеческий контакт
Игра Джека
Margin Call
Один день в инвестиционном банке перед кризисом 2008. Про принятие решений под давлением, цену информации и как управленческие компромиссы меняют людей.
⚡ Почему: лучший фильм про момент когда менеджмент стоит перед невозможным выбором
Ирландец
The Irishman
Скорсезе про лояльность, власть и цену долгосрочных решений. Три часа про то как управленческий выбор накапливается в судьбу. Де Ниро, Пачино, Пеши.
⚡ Почему: медленно и мощно показывает что лояльность и стратегия — не одно и то же
📺 Видео и лекции — TED, YouTube, RuTube
TED · EN · 18 мин
How Great Leaders Inspire Action
Золотой круг: почему → как → что. Один из самых просматриваемых TED за всю историю. Меняет то как думаешь о продукте, продажах и команде.
Смотреть →
TED · EN · 18 мин
The Puzzle of Motivation
Почему деньги не мотивируют так как мы думаем. Автономия, мастерство, цель — три настоящих двигателя. Обязателен для тех кто управляет людьми.
Смотреть →
TED · EN · 12 мин
What It Takes to Be a Great Leader
Три качества которые отличают великих лидеров от просто хороших. Коротко и конкретно — хорошо как напоминание раз в квартал.
Смотреть →
YouTube · EN · 20 мин
Extreme Ownership
Бывший командир морских котиков про лидерство через ответственность. «Виноват всегда лидер» — не наказание, а суперсила. Очень прикладно.
Смотреть →
YouTube · EN · 15 мин
How to Make an Irresistible Offer
Как упаковать ценность так чтобы сделка закрывалась почти сама. Очень конкретно про структуру оффера. Один из лучших прикладных каналов о продажах.
Канал →
YouTube · EN · 45 мин
The 10X Rule — Full Keynote
Интенсивность и скорость в продажах. Его подход спорный, но энергетика и техники работы с возражениями — очень полезны. Лучше смотреть с критикой.
Смотреть →
YouTube · EN · 30 мин
The Five Dysfunctions of a Team
Автор одноимённой книги в живом выступлении. Почему команды разваливаются — конкретные механизмы и как с этим работать. Хорошо для руководителей.
Смотреть →
YouTube · RU · 25 мин
Как продавать дорого — техники переговоров
Один из лучших русскоязычных спикеров по продажам с реальным опытом. Конкретные техники без воды, хорошо заходят для b2b-контекста.
Канал →
TED · EN · 16 мин
To Sell Is Human
Пинк доказывает что мы все в той или иной мере продавцы — и это меняет то как смотришь на свою работу. Хорошее введение в современное мышление о продажах.
Смотреть →
YouTube · EN · 22 мин
Science of Persuasion
Шесть принципов влияния из книги «Психология влияния» в живом формате. Взаимность, дефицит, авторитет, социальное доказательство — база для любого переговорщика.
Смотреть →
Список пополняется — анонсы новых книг в Telegram.
@Thisistolya